電競只是一小步，打造年輕人社交聚集地才是關鍵

2021年6月24日,在由商業(yè)空間資產(chǎn)戰(zhàn)略研究咨詢機構(gòu)-邁點研究院聯(lián)合商業(yè)空間產(chǎn)經(jīng)研究媒體-邁點網(wǎng)等數(shù)百家媒體舉辦的第十屆“中國旅游住宿業(yè)MBI頒獎盛典暨高峰論壇(2020-2021)”上，錦囊青年酒店一舉斬獲“2020年電競酒店MBI影響力品牌獎TOP1”，獲得眾多媒體和行業(yè)的關注。

錦囊青年酒店榮獲“2020年電競酒店MBI影響力品牌獎TOP1”

同時，在峰會現(xiàn)場，錦囊青年酒店創(chuàng)始人兼CEO羅勇接受了邁點記者的采訪，并以此次獎項為出發(fā)點，表達了自己致力打造“最懂年輕人的社交型酒店”的決心。

錦囊青年酒店創(chuàng)始人兼CEO羅勇

電競酒店市場火熱

錦囊青年酒店如何拔得頭籌？

2020年上半年，因疫情影響，酒店業(yè)受到重創(chuàng)。其中，傳統(tǒng)酒店備受打擊，迎來瘋狂倒閉潮，但好在挑戰(zhàn)與機遇并存，市場倒逼出一場由內(nèi)到外的升級改革，讓電競等一眾新潮酒店順勢實現(xiàn)彎道超車。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年3-11月，全國電競酒店數(shù)量直線破萬，總額呈明顯的上升之勢，平均月增速約為130%，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。

而如此狂熱的電競市場背后，是酒店想要獲得年輕客群的方式之一。其中，錦囊青年酒店作為2020年電競市場中的黑馬，就很好地實現(xiàn)了與年輕人之間的情感鏈接，如羅勇所言，“ 錦囊青年酒店一直專注于垂直領域的發(fā)展，對于我們而言，之所以能夠獲得此次獎項其實有兩個主要原因，首先是客群上我們非常有針對性，其中90后、00后占據(jù)了總客群的95%以上;其次是通過比如像邁點等知名媒體的宣傳，很好地將我們的知名度打開。”

所以對于錦囊青年酒店而言，電競只是其中的一小部分，如何去吸引年輕人，打造年輕人喜愛的聚集地才是關鍵。

形成生態(tài)鏈社交閉環(huán)

打造年輕人喜愛的聚集地

那么怎樣去吸引年輕人?據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，年輕群體的興趣點主要包括兩大方面，其一交友，其二賺錢，如何去將兩者結(jié)合，打造年輕人喜愛的酒店，羅勇給出了答案，“我們有一套自己的生態(tài)鏈社交閉環(huán)系統(tǒng)，從泛娛樂化元素的添加到學習型社交場所的設計，以及最后的副業(yè)變現(xiàn)，三個方面層層遞進，讓顧客可以真正地在錦囊青年酒店找到共同愛好的朋友——找到自己人。”

確實，可以看到，在錦囊青年酒店的多功能大公區(qū)里，像書吧、咖啡、閱讀、電競、健身、藝術(shù)等元素隨處可見，其中，為了讓顧客擁有更好的社交技能，酒店還建立了社群或是在公區(qū)設計了一些社交技巧學習課程，讓不懂社交或是想要社交的年輕人在這里成長，在這些基礎的賦能之上，在錦囊青年酒店中，年輕人還可以通過社交找到副業(yè)工作，實現(xiàn)變現(xiàn)。

綜上，對比于其他社交型酒店，錦囊青年酒店一直秉持著以營造社交場景為出發(fā)點，讓年輕人愿意主動社交。

商業(yè)+情懷

酒店投資加盟優(yōu)勢明顯

基于“打造最懂年輕人的社交型酒店”的定位上，錦囊青年酒店投資加盟優(yōu)勢同樣明顯。據(jù)羅勇表示，“我們一直秉持著成熟且精細的商業(yè)運營模式來縮短我們的投資回報周期，其中包括科學的選址、精準的運營測算、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及提供有競爭力的供應鏈體系、更好的金融產(chǎn)品、扎實的運營保障等。”

除此之外，在偽命題當?shù)赖募毞质袌鱿拢欠渴杖氤闪舜鬅嵩掝}。很多酒店雖然因添加了娛樂社交元素而提高了非房收入，但究其本質(zhì)，這些營收并不能脫離酒店而單獨存在，所以也成為不了酒店的核心收入來源之一。對于這點，羅勇表示，“錦囊青年酒店和其他差異化酒店的不同點在于我們打造的是社交生態(tài)下的非房收入。”

那么何為社交生態(tài)下的非房收入?羅勇也向邁點記者進行了解釋，“突破本身的物理空間，將具有相同興趣愛好的人聚合形成相對應的社群或是社區(qū)，由他們而產(chǎn)生的非房收入，才能成為獨立且具有核心競爭力的營收來源。如今錦囊青年酒店的30%的營收都來自非房收入，也再一次驗證了社交生態(tài)下的非房收入才是值得被研究的一個真命題。”

同時，錦囊青年酒店本身的情懷效應也是非常明顯，所以，基于這些優(yōu)勢，錦囊青年酒店一直保持著良好的加盟速度，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，錦囊青年酒店截止目前已經(jīng)擁有20多家門店，其中加盟店中一半以上都是老業(yè)主開新店，這足以證明加盟商對于錦囊青年酒店的認可。

偽命題下的細分市場

如何規(guī)劃未來方向？

如今，為了吸引年輕人，不光是電競酒店，其他賽道上的酒店也紛紛開始增加社交娛樂元素，為自己貼上“年輕人社區(qū)聚集地”標簽，但是細分市場下年輕人或是酒店人到底需要的是偽元素還是真元素，羅勇依照管理錦囊青年酒店的經(jīng)驗向邁點記者表達了自己的觀點，“對于如今的細分市場而言，這些添加的元素還只是局限于標簽化，比如以電競酒店來說，很多酒店目前還是不收費，但我們不同，我們把電競元素當做成可以獨立運營和賺錢的業(yè)務，而不僅僅是只可以增加客房收入的噱頭。”

對于未來，羅勇也表示，“在競爭越來越激烈的細分市場下，錦囊青年酒店會始終秉持“打造最懂年輕人的社交性酒店”的初心，在形成社交鏈生態(tài)閉環(huán)的基礎上，堅定不移地推動我們的四個現(xiàn)代化建設—娛樂化、社交化、功能多元化、智能化，勵志讓更多的人走出房間，在社交中找到相同興趣的自己人。”

所以，對于未來的細分市場而言，差異化酒店打造社交真命題，需要的不是隨波逐流，而是基于用戶的角度找準自己的定位，最終找到屬于自己的閃光點。