數字商品服務賽道領跑 構造優質業務線

近日，旗天科技(300061.SZ)迎來開門紅，旗下小旗歐飛(原江蘇歐飛)接連中標中國工商銀行和中國郵政儲蓄銀行數字生活營銷業務。深耕數字營銷領域十來年，小旗歐飛已成長為數字商品綜合品類較齊全的第三方運營平臺，被旗天科技收購之后，更是助力其實現了豐富而多元的業務結構。

根據此前收購的業績對賭協議，小旗歐飛承諾在2019年-2022年每年度分別實現扣非后凈利潤不低于人民幣6,000萬元、8,000萬元、10,000萬元、12,000萬元，為公司業績增長提供了有力保障。大環境支持，加上2020年業績發展情況的友好，旗天科技管理層對小旗歐飛完成2020年業績目標充滿信心。

構造優質業務線

不久之前，在京召開的中央經濟工作會議指出，大力發展數字經濟成為今年經濟工作重點任務之一。而根據咨詢公司弗若斯特沙利文數據，以GMV計，中國的數字商品及服務市場已由2014年的6456億元增長至2019年的1.29萬億元，復合年增長率高達14.9%。它們預計，未來幾年中國的數字商品及服務市場仍將繼續擴張，2024年整體市場規模將達到2.1萬億元。在我國數字經濟蓬勃發展的大背景下，數字商品服務隨之成為潛力十足的新業態。

小旗歐飛是這方面的領先者。公開資料顯示，小旗歐飛成立于2010年，公司以手機充值業務起家，經過十多年的發展，成為了數字商品綜合品類較齊全的第三方運營平臺。

2019年10月，小旗歐飛被旗天科技收購。作為一家To B科技創新型企業，旗天科技之前主要為金融機構提供銀行卡增值營銷、數字信用科技等服務，小旗歐飛的加入，彌補了旗天科技在數字商品領域的空白。

小旗歐飛被收購后，也的確為旗天科技帶來扎實的業績增長。據旗天科技相關負責人介紹，今年上半年旗天科技實現營收5.5億元，較去年同期上漲3.67%，其中，首次出現在半年報中的數字商品業務表現亮眼。在原有萬余家合作伙伴基礎上積極拓展新的戰略合作機構，上半年新簽銷售協議千余份，實現營收逾億元，合作的數字商品提供商即涵蓋騰訊等知名互聯網內容發行方，也包括類似能源、零售等傳統行業，小旗歐飛已成長為旗天科技內部的優質業務線。

超前布局

在數字商品眾多服務類型中，文娛、游戲、通信及生活服務是虛擬商品及服務行業的主力軍。疫情發生后這一點顯得尤為明顯，游戲娛樂、在線購物、即時配送等各類線上服務需求激增，生活方式全面“云”化，數字經濟業態呈現爆發式增長。

2020年9月18日，第三方虛擬商品及服務提供商福祿控股(02101.HK)在港交所上市，成為“SaaS+第三方虛擬商品及服務第一股”。在IPO申購階段，福祿控股即獲得超額認購，上市首日股價股價上漲3.15%，公司市值達36.7億港元。緊接著，幫愛優騰芒等視頻平臺出售會員卡并提供其他虛擬商品的蜂助手也提交了招股書，計劃登陸A股。各大公司接連有意上市，虛擬商品營銷迅速引起資本市場的關注。

福祿控股的順利上市意味著，虛擬商品服務不僅有著誘人的增長空間，其自身所能帶來的盈利能力獲得了市場認可。這也意味著，提前布局的旗天科技，收購小旗歐飛并非資本故事，小旗歐飛將帶領旗天科技在市場中占據一席之地。

經過十余年發展，在數字商品供給及所能觸達的消費場景方面，小旗歐飛都具備良好基礎，其業務范圍覆蓋互聯網電商、出行、手機、家電和零售等行業，能夠提供數字產品在線充值，及一站式營銷服務，其還在持續推出新產品，如加油卡、水電氣、權益營銷方案及各類新型互動營銷，助力客戶實現業務和形象雙增長。

多元開發

加入旗天科技體系后，通過資源共享和業務協同，小旗歐飛在諸多行業實現了新服務能力的落地，業務場景不斷延伸。

例如實現大中型銀行的總行級綜合服務合作突破;開啟對多渠道傳統行業提供數字化綜合解決方案的步伐。圍繞車生態等新興領域積極探索新業務場景，包括新能源汽車充電、特定平臺提貨券打通、特定場所停車券等，與騰訊智慧出行板塊深度合作，已經順利在全國108個地級市完成上線，為廣大用戶提供更全面便捷的車主服務。

此外，公司表示還將不斷開發產品服務，向電信、交通消費服務、新金融消費服務、網絡娛樂社交消費服務等方面聚焦，夯實發展基礎，保持增長強勁勢頭。

另一方面，隨著商業社會發展的迭代，第三方服務商亦不同于以往較為弱勢的地位。基于SaaS模式提供增值服務即是一種更加可持續和健康的商業模式，通過提高增值服務收入，第三方服務商可以在數字商品產業鏈上提升價值貢獻度和建立壁壘，利用SaaS模式增強客戶粘性，提高毛利率。當下，我國SaaS市場正處于高速發展的階段，數字商業全域應用在未來10年也許會形成新的市場趨勢，對于 2B行業而言，這是SaaS化的巨大機會。

旗天科技此前也宣布，SaaS業務是公司下一步發展的重要戰略。通過多年To B積累，小旗歐飛在客戶資源、專業人才和系統服務能力等方面有著深厚積累，在為企業提供低成本高效解決方案上擁有領先優勢。通過不斷深挖銀行等金融機構客戶，積極賦能合作伙伴數字化轉型;持續推進SaaS化服務開發，完成了SaaS化服務80%左右的基礎能力，已于2020年年底實現了百萬級的SaaS化收入。

精準瞄定數字經濟賽道，伴隨著金融機構數字化轉型之機，旗天科技將依靠自身多年積淀，深度參與到社會建設中，在服務實體經濟、提升市場效率中釋放優勢。