探索新增長路徑，a2牛奶公司在挑戰(zhàn)中迎接機會

近日，以“增長”為主題的CFS第十屆財經峰會在滬成功舉辦。峰會圍繞“大變局與新機遇”、“擁抱數字中國 推進數字化轉型”、“數字引擎 重構未來”、“塑造可持續(xù)發(fā)展的未來”等熱點話題展開了思想對話與觀點交鋒。來自新西蘭的a2牛奶公司作為乳制品行業(yè)知名品牌，也應邀參會，討論中國機遇，共促復蘇增長。

今年是我國現代化建設進程中具有特殊重要性的一年。對于乳制品行業(yè)，特別是奶粉品類來說，出生率的下降、三胎政策、疫情時代的流通、渠道變革、消費者的迭代等等因素使企業(yè)面臨著復雜的環(huán)境和挑戰(zhàn)。面對增長問題，如何在后疫情時代扎實穩(wěn)定的增長，主持人在現場對a2大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑進行了采訪。

大變局下，奶粉品牌還有哪些增長機會

黎笑表示，中國奶粉市場集中度一直在提升，新一輪洗牌加劇，行業(yè)面臨著“一降四升”的挑戰(zhàn)。出生率造成總需求量的下降，專業(yè)化、高端化、細分化、功能化在提升。對于a2來說，挑戰(zhàn)和機遇并存，但我們始終專注于A2蛋白質這一領域。A2蛋白質乳制品對于胃腸更加親和，對于孩子的、成年人的消化吸收更有幫助，現今關于A2蛋白質的研究成果已經發(fā)表超過140篇學術論文，其益處獲得了越來越多消費者、學術界和行業(yè)的認可。

消費者對A2蛋白質的認知越來越高，對于優(yōu)質奶制品的需求也在增長，其實這就是我們最大的機遇，相信我們有巨大的成長空間。疫情使得消費者對全家健康生活的關注持續(xù)上升，多位醫(yī)學專家認可并推薦牛奶，作為日常保持健康生活，提高免疫力的方案。除了嬰兒奶粉以外，我們通過“全奶戰(zhàn)略”布局完整的產品線，都是進一步增長的機會點和機遇。

我們需要把科學家們寶貴的科研發(fā)現，轉化為能讓消費者獲益的健康知識，然后用專注的精神，生產出扎實的產品滿足中國家庭對于好牛奶、好奶粉的期待。

90、95后成為奶粉消費主力，如何面對消費者迭代

消費品領域，特別是嬰幼兒營養(yǎng)品，消費者迭代是企業(yè)一定需要面對的，對此，公司是否也有自己的考慮，對此黎笑表示：新一代的寶媽有大量90、95后，帶有時代特征和消費習慣的變化。精致育兒、科學育兒的理念被更多年輕家庭所接受，乳品品類逐漸走向高端化；更高端、高品質的產品被新一代的寶媽廣泛關注并提出了很高要求，a2品牌產品正滿足了年輕父母們的期待。

從市場寶媽的信息獲取渠道，也比以前更加多元化，要求這個時代的產品除了具備功能、品牌情感，還要有社交性，能夠在朋友圈曬一曬，分享一下。需要從產品、研發(fā)、營銷等多個方面去適應這個時代的需求。從品牌建設上來講，要適應多元化的發(fā)聲渠道和溝通方式。

而不變的是，我們所專注的A2蛋白質產品，本身就是在貼近新一代寶媽對高品質、功能性細分的需求。我們會繼續(xù)專注于A2蛋白產品的研發(fā)、科學的應用，基于我們對于A2蛋白質科研和A2產品的深厚沉淀，持續(xù)的跟寶媽溝通，讓她們理解A2蛋白質的益處，A2蛋白質的健康益處依然存在巨大的教育空間。我們的成功也離不開寶媽們的支持，產品獲得了寶媽們非常高的美譽度，真實的產品體驗通過寶媽之間口口相傳。營銷的形式會變，但是產品帶來的美譽度是不變的。

處于后疫情時代市場恢復期，公司是否有適應性舉措對應

疫情改變了很多人的消費習慣，渠道所處的環(huán)境也日趨復雜，在后疫情時代的市場恢復期，公司是否已經做好了準備？對此，黎笑分享道：首先, 在后疫情時代，我們需要應對的是消費場景和方式的變化，比如從線下向線上的轉變，這要求我們在傳播渠道、銷售渠道能夠更好的觸達消費者。新一代的消費者，除了關注孩子的胃腸消化，對于高品質奶粉提出需求以外，也希望更健康的生活，我們會堅持以A2蛋白質為基礎，以及來自新西蘭的高品質、純凈安全的天然好奶源，通過豐富的產品組合適應不同消費群體的需求。

后疫情時代，在奶粉行業(yè)整體大環(huán)境下，我們的渠道伙伴也同樣面臨不確定因素和挑戰(zhàn)。為保證我們的渠道伙伴健康度以及可持續(xù)發(fā)展，公司投入了大量資金和資源，通過庫存管理計劃，保證渠道伙伴的產品新鮮度和庫存健康狀態(tài)，這也使渠道內能夠有更新鮮的貨品提供給消費者。這也是我們的重要應對措施。在應對挑戰(zhàn)的時候，我們的業(yè)務是健康的，合作伙伴是健康的，讓大家風雨過后強者更強。

最后，黎笑表示，a2公司對于在中國市場的長遠發(fā)展充滿信心。中國是全球奶粉最大的消費市場，疫情是暫時的，a2公司會進一步在中國擴大投資與規(guī)模，加強多元化、本土化的渠道布局。最近我們剛剛完成海外新廠的并購，也是為了給中國市場提供更多、更好的產品。

在后疫情時代，市場在恢復的各個行業(yè)也都面臨著復雜挑戰(zhàn)，如何可持續(xù)的健康增長是每個企業(yè)都要面臨的問題。面對復雜多變的商業(yè)環(huán)境和社會變化，相信保持專注，堅守初心的企業(yè)，才能做好更充分的準備。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。