水井坊“牽手”上海勞力士大師賽 以大師之道定義“新高端”

大師遇大師，一拍即合。用這句話來形容剛剛達成戰(zhàn)略合作的水井坊與上海勞力士大師賽應該再合適不過。

6月8日，水井坊與上海勞力士大師賽在成都正式達成戰(zhàn)略合作簽約。雙方合作將持續(xù)3年，作為上海勞力士大師賽榮譽級別贊助商，水井坊將全面助力于網球運動的開展與推廣。

水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網球大師，亦需要經歷磨練與時間沉淀。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內核。

牽手上海勞力士大師賽，是水井坊今年多個重大動作之一?？梢钥匆姷氖?，圍繞成為高端濃香頭部品牌之一的愿景，水井坊正快馬加鞭，把戰(zhàn)略規(guī)劃中的每一個細節(jié)落到實處。

今年一季度，水井坊實現(xiàn)營收12.4億元，同比增長70.17%，凈利潤4.19億元，同比增長119.66%。隨著諸多動作陸續(xù)落地，水井坊或將加速駛入發(fā)展快車道，帶給行業(yè)帶來更多驚喜。

大師精神“不謀而合”

“白酒競賽就是一場馬拉松，只有兼具品質與品牌的企業(yè)才能走到最后”，水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪的一番話，道出了白酒市場競爭的本質。

而水井坊是如何跑這場馬拉松的？從其踐行品牌高端化的道路上，外界或許可以窺見一二。

從攜手國家寶藏，到前不久宣布與上海勞力士大師賽達成戰(zhàn)略合作。水井坊的品牌高端性在一次次與大IP的結合中不斷得到強化。值得一提的是，無論是國家寶藏還是體育賽事，水井坊都不是“一時興起”的綁定，而是長期的相互滋養(yǎng)。品牌的高端基因之間歷經了長時間的相互滲透。

以網球賽事為例，早在2000年，水井坊杯中國大城市業(yè)余網球團體賽就首次問世，此后連續(xù)舉辦14屆。如今，水井坊以贊助國際網球大師賽的形式回歸，既說明其品牌高端力“非一日之功”，同時，其規(guī)模和影響力也站上一個嶄新的高度。

水井坊緣何會對高端體育賽事尤其是網球賽事情有獨鐘？朱鎮(zhèn)豪在談到水井坊與上海大師賽的合作時說，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網球大師，亦需要經歷磨練與時間沉淀，這是兩者異曲同工之處。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內核。

“大師”相遇，一拍即合。除此之外，中外無數(shù)網球名將在賽場上拼搏到最后一刻、只為奪取榮耀的體育精神，也與水井坊這樣的白酒企業(yè)多年默默釀造、只期一朝釋放酒香的匠人精神不謀而合。二者攜手，既是品牌高端化的創(chuàng)新之舉，又是品牌精神與體育精神相契合的順勢而為。

本月5日，“水井坊杯·城市網球賽”就已率先啟動，覆蓋成都、蘇州、杭州、上海及北京等十大城市。有業(yè)內人士表示，借助網球運動，水井坊將聚攏一群高凈值人群，再通過口碑傳播影響更多的消費者。在圈層中積累一批鐵桿粉絲甚至是意見領袖后，水井坊的高端品牌調性即可進行自發(fā)性擴散。

高端動作密集落地

無論是與國家寶藏的多次牽手，還是此番與上海勞力士大師賽的跨界合作，都離不開水井坊踐行多年的高端化戰(zhàn)略。

在簽約儀式同天舉辦的水井坊股東大會上，水井坊的品牌定位被再次強調為“高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長，備受尊敬與信賴的白酒公司”?？梢钥吹?，高端濃香頭部品牌，既是水井坊一直以來的愿景，也是指導其一系列產品、市場及品牌建設工作的價值引領。

今年以來，水井坊在產品及品牌高端化方面的動作正在接連落地。

從產品端來看，水井坊的高端產品帶動力正越來越強。2021年一季度，水井坊高端產品典藏大師和菁翠同比增長了80%，超越中端產品臻釀八號及井臺系列的增幅。水井坊方面明確，未來將繼續(xù)發(fā)力，將營銷費用繼續(xù)投放到高端產品，在未來典藏大師的增長將超越八號及井臺系列產品。

今年一季度，水井坊還調整了旗下產品的出廠價。用朱鎮(zhèn)豪的話說，水井坊的高端化或許有些“滯后”，但后續(xù)的增長空間仍然很大。

價格的提升需要價值的支撐。今年以來，水井坊的價值打造工作亦愈發(fā)地濃墨重彩，其執(zhí)行力與觸達性也愈發(fā)強化。除前文中提到的與國家寶藏、勞力士大師賽攜手外，今年春糖會期間，水井坊還以東道主的身份，掀起了一場“在成都，品水井坊”的體驗之旅，力爭讓水井坊成為成都的一張文化名片。

先是今年4月，天府國際金融中心雙子塔上演水井坊創(chuàng)意燈光秀，水井坊博物館“沉浸式戲劇”接納八方來客，在第104屆全國糖酒會上水井坊成都論壇全面解讀成都白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢……一場接一場的“重頭戲”，讓水井坊的高端定位與消費者認知更加深入人心。

顯然，在踐行高端定位的路上，水井坊從未缺席。此次與上海勞力士大師賽的攜手，也是高端化戰(zhàn)略的深化與延續(xù)。

持續(xù)發(fā)力后，等待水井坊的是什么？對此，業(yè)內不乏積極觀點。天風證券研報認為，產品上，水井坊穩(wěn)步有序推進高端化建設，鞏固核心品牌競爭力；品牌上，豐富品牌內涵和產品故事，通過核心客戶及意見領袖觸達消費者，打造高端白酒核心消費圈層。水井坊瞄準高端濃香頭部，精耕核心市場，長期發(fā)展可期。