轉變觀念 把農產品銷路“跑”出來

現實中，產品與需求信息不對稱，可能導致銷路打不開。有的產品很好，但找不到誠意買家;有的需求很大，但難尋優質產品。這樣的矛盾如何化解?海口市瓊山區甲子鎮有一批特殊的工作人員——“鄉村買手”。他們走村入巷，遍訪優質農產品，對哪里有好產品、何時上市、產量多少了然于胸，同時依托電商平臺等資源，及時精準地為農產品找到銷路，一定程度上解決了信息不對稱問題。這一做法，引人思考。

打開銷路，先要轉變觀念，樹立“跑”的自覺。隨著時代發展，城鄉一體化進程越來越快，但在產品與市場之間，依然存在著信息錯位、溝通不暢等現象。也就是說，即便農產品品質再高、再優，如果沒有做好傳播，恐怕也很難找到好銷路、賣出好價格。在海南農村，規模農業較少，散戶經營較多，倘若不主動找尋市場，很難及時實現價值兌現。因此，要像“鄉村買手”一樣，牢固樹立市場及銷路意識，多一些主動找尋市場的創新、嘗試，努力把銷路跑出來。

暢通銷路，也要用心感知，突出“特”的優勢。眼下，“直播帶貨”勢頭漸起，不少明星、網紅、地方干部紛紛出鏡，積極為農產品做推廣。這是為農產品打開銷路的好事，可是在具體操作中，這種帶貨方式也暴露了一些短板和不足。比如，主播對農產品不了解、產品質量難保證、售后服務跟不上，等等。其中一個原因，就在于對所推農產品品質和特色缺乏深入細致的了解。讓農產品銷售走得更遠，還得像“鄉村買手”那樣，多下一些笨功夫、實功夫，經過認真細致的考察甄選，把真正的特色優質產品推廣開來。

農產品銷路問題，事關國計民生、產業轉型，影響著農村發展后勁。無論是“鄉村買手”，還是電商促銷，抑或“直播帶貨”，背后的農產品銷路，都是主動跑出來、找出來的。當然，打開銷路，歸根結底還是要看農產品的品質。為此，在優勝劣汰的銷售模式中，應當積極引導農戶轉變經營觀念、革新種植技術，培育更多優質農產品，努力在擴大銷路與提升品質之間形成良性循環。

拓寬視野、主動作為，在跑市場與找產品中打破信息壁壘，實現農戶與市場的精準對接，就一定能夠打開農產品銷售的潛力空間，為“三農”發展帶來廣闊前景。(張成林)